步入2025廣州建博會，人潮如織，新品、腦洞、黑科技撲面而來。從A區(qū)到D區(qū)，從設(shè)計定制到智能生態(tài)，從金屬家居到舊改新風(fēng)口，近2000家展商、30萬㎡展區(qū)、逾20萬海內(nèi)外專業(yè)觀眾，用“華山論劍”的架勢，給行業(yè)注入了一劑強心針。有哪些亮點、新點和趨勢?家居新范式團隊通過現(xiàn)場探展、與多家展商高管交流、聯(lián)動活動等，觀察如下：
“中國有很多源頭廠商、做的產(chǎn)品很細(xì)分，但是過去由貿(mào)易商對接時的售后服務(wù)難以到位，希望中國企業(yè)可以跟我們直接合作!”馬來西亞萬家企業(yè)平臺創(chuàng)始人/馬來西亞衛(wèi)浴品牌Big Bath創(chuàng)始人兼CEO文鵬沖這次帶著40+人的采購團在廣州建博會“尋找優(yōu)質(zhì)廠家”。在東泰五金的展位，外商們圍著新款鉸鏈拍照。中外品牌和客商的雙向奔赴熱情體現(xiàn)在每個角落：
美心門窗打出“走向世界”的標(biāo)語，展位里常見歐美、中東、印度、非洲客商身影;
蘭鉑等國外品牌也來設(shè)展“搶客”，折射中國市場的龐大消費力在外商眼里的潛力。
由此可見，中國家居產(chǎn)業(yè)在向外、向新興出口市場加碼的同時，正逐漸擺脫“代工廠”的帽子，用設(shè)計和技術(shù)征服世界，很多國產(chǎn)品牌都有了和國際大牌“硬剛”的底氣。
“您來開店，我來托底!”TATA木門入口處的巨幕廣告，直接喊出了廣州建博會歷來擅長的“主旋律”——商業(yè)轉(zhuǎn)化。走在展館里，仿佛掉進(jìn)了“搞錢”的漩渦：
金牌家居在大LOGO下掛出“火熱招商”，VIP室里赫然印著“渠道專業(yè)賦能”計劃;
索菲亞更狠，展區(qū)多塊廣告牌無死角轟炸：“復(fù)刻百城成功案例，小投入撬動快回報”“30萬輕投入，共創(chuàng)事業(yè)合伙人”;
歐派用了近半展位做洽談區(qū)，旗下歐鉑麗的工作人員直接穿上“加盟咨詢顧問”工作衫，方便客商隨時“勾搭”;
派雅門窗、新豪軒門窗、富軒全屋門窗等都在現(xiàn)場亮出合作碼，向經(jīng)銷商、設(shè)計師、海外伙伴、整裝工程商拋出橄欖枝;
螢石、新河鋁材、窗霸等多個展位掛著“達(dá)人必逛品牌”的標(biāo)志，很多展商有工作人員在直播，折射出廠商向新媒體、外商等多元渠道拓展的努力。
“去年大家還在觀望、優(yōu)化，今年明顯感覺到搶渠道的緊迫感。”一位來自浙江的門店老板感嘆。就家居新范式現(xiàn)場隨機采訪的觀眾樣本看來，展會觀眾九成以上是家居行業(yè)的代理商、經(jīng)銷商、設(shè)計師、整裝公司、廠家、博主買手、地產(chǎn)項目經(jīng)理等，側(cè)面反映出廣州建博會的核心魅力正是——觀眾精準(zhǔn)性高、商貿(mào)對接目的強。
在螢石的智能家居體驗屋，主編體驗了一把“懶人生活”：全屋、監(jiān)控、對講等智能操控場景，可以聯(lián)動燈光、窗簾、聲樂、電器等一鍵調(diào)節(jié)。樂橙除了智能鎖外，智能門鈴、智能監(jiān)控等也吸引了大批觀眾咨詢?？傮w來說，這屆展會的“智能”有兩大趨勢：
從單品到生態(tài)：華為鴻蒙智家整合了照明、新風(fēng)、影音娛樂等子系統(tǒng)，智有范實現(xiàn)自研系統(tǒng)+蘋果智能雙控制，西蒙的智能開關(guān)已經(jīng)接入了小米等系統(tǒng)，海爾三翼鳥可以做到全屋自控、卡薩帝智能門鎖、智慧照明、智慧安防等多元智能解決方案。一位江蘇門店老板感慨：“智能生態(tài)鏈越來越成熟了，客戶想到的都能集成?！?
從高端到普惠：智能推窗器、智能安防、智能中控屏、智能射燈、智能電熱毛巾架等單品無聲進(jìn)化的背景下，價格、功能都正進(jìn)一步普惠化，比如展會上一些智能門鎖的價格下探至百元檔。人性化功能方面，新豪軒門窗的觀瀾20智能全景門，支持墻控、智能中控屏、手機APP等多種模式智能控制。
但也有痛點，一位河南的智能晾衣架廠商吐槽：“現(xiàn)在很多品牌是半智能，今年展會第一次把華為這些大牌弄來參展，讓整個行業(yè)可以參觀學(xué)習(xí)、對標(biāo)，很有意義。”它同時希望華為、小米多開放生態(tài)，“帶帶我們這些‘二三梯隊’的智能廠商更進(jìn)一步?！?
當(dāng)觀眾看到問界M9汽車、機器人等等出現(xiàn)在展會上時，才猛然驚覺：“行業(yè)發(fā)展生態(tài)化”理念正加速成型。畢竟，當(dāng)行業(yè)進(jìn)入存量競爭階段，未來消費者更重場景體驗而非單一功能，各品類唯有跨界融合才能打破單打獨斗的困局。這屆廣州建博會現(xiàn)場的跨界融合也玩得相當(dāng)“野”：
AI設(shè)計會客廳-跨界生態(tài)展里，仰望座駕、會跳舞的機器人、海信全屋智控系統(tǒng)呈現(xiàn)人車家的互聯(lián)生活;
海爾三翼鳥更絕，融合展現(xiàn)了局改、智慧照明、定制、全屋智控等全屋場景方案，吸引一堆家裝公司等觀眾圍觀。
“以前覺得家居、家電、家裝是三條平行線，現(xiàn)在必須融合?！币晃蛔鲋悄苕i的廠商說，“用戶要的是一站式解決，誰先打通生態(tài)，誰就能吃下大蛋糕?！?
關(guān)于行業(yè)正在快速增長的風(fēng)口，家居新范式通過現(xiàn)場觀察及專訪廠商及觀眾的反饋，歸納出兩大新風(fēng)向或成為家居行業(yè)的趨勢賽道：
金屬定制：作為森歌旗下不銹鋼高定子品牌，SENG CUCINE以“不銹鋼高定新范式”為題，攜甄境、雅境、意境三款全球首發(fā)新品亮相。此外，歐寶、藝進(jìn)、開力、玖奈、金翼鳥等不銹鋼廠家也都來參展了，可見不銹鋼定制的紅利風(fēng)口。全鋁領(lǐng)域則有西南全鋁、熱念等坐鎮(zhèn)。
舊改爆發(fā)：局舊改也是一個大的風(fēng)向，局舊改專題展的快裝演示、輕裝改造讓人看到了邊裝邊住的便捷。臥賽舊改、桑樂輕裝輕改、涂優(yōu)優(yōu)定制家、極米美家家具改色都吸引了不少家裝公司咨詢，大改造家喊出“1-3萬元輕資產(chǎn)啟動”，海爾三翼鳥展示了廚房、衛(wèi)浴適老化等局改方案。
“消費升級和存量房舊改市場是未來十年的兩大金礦?！闭\如SENG CUCINE總經(jīng)理范佳辰所洞見的趨勢，“不銹鋼防潮、防高溫、防蟲蟻、環(huán)保，在日本等國的滲透率將近70%，中國還有很大的增長空間?！?
當(dāng)家居新范式在派雅門窗的拱形系統(tǒng)窗后看到那封巨型花束信封時，更深刻地理解了什么叫“情緒經(jīng)濟”——這樣以情感共鳴作為家居新語言的巧思，連硬漢經(jīng)銷商都忍不住拍照發(fā)朋友圈吧。其實這屆展會的“治愈系”設(shè)計還有很多：
皇派門窗將東方水韻紋理用在了入戶門的設(shè)計上;密碼鎖與門在同一平面，設(shè)計簡約到“強迫癥都舒服”;
“現(xiàn)在用戶買家居，不止看功能，更看感覺?！币晃蛔鋈荻ㄖ频膹S商對家居新范式說，“比如適老化設(shè)計，不僅要安全，還要讓老人覺得有尊嚴(yán)?！?
作為大家居建裝領(lǐng)域的行業(yè)盛會，每年廣州建博會的“材藝大舞臺”，都堪稱家居界的“科技春晚”，今年同樣“含金量”滿滿：
板材技藝方面，卡尼亞展出中國首張7*9尺雙面EB飾面板，志華帶來了EB金屬全光片，輕質(zhì)感、高顏值讓設(shè)計師們直呼顛覆想象;
智能制造方面，菲達(dá)的板式家具工業(yè)4.0智能生產(chǎn)線、科訊的曲線封修一體機、精陶的戶外裝飾材料無機耐候型數(shù)碼噴墨，以及豪邁中國攜手酷家樂重磅展現(xiàn)的全線版(設(shè)計精品庫)解決方案，無不透露出家居生產(chǎn)端的勃勃生機。而中建四局?jǐn)?shù)字建造管控平臺、大方智能墻面處理機器人、孚帝克全地形智能振搗機器人、奧卡機器人等智能建裝技術(shù)，則讓人感嘆“大國機械”的先進(jìn)性;
此外，標(biāo)展里的品牌極其細(xì)分，有專門做玻纖、仿真毛草、衣溝、智能鎖供電的。由家居新范式全程支持的第四屆魯班建筑裝飾節(jié)等活動，則全面呈現(xiàn)AI、ESG、設(shè)計、工程、材料、技術(shù)等交流平臺，面對面鏈接行業(yè)參與者。
“材料創(chuàng)新是家居行業(yè)的根。”一位做整裝的設(shè)計師說，“比如EB飾面板，直接讓定制家居的顏值和耐用性上了個臺階。”
海南家電商：“想投資定制家居，看中志邦的優(yōu)惠政策，利于家電+定制的捆綁銷售?！?
新疆五金經(jīng)銷商：“新疆沒廠家，每年都來廣州建博會進(jìn)貨，這次重點看智能鎖?！?
澳大利亞籍外商：“智能家居引入澳大利亞市場的進(jìn)程非常緩慢，這恰恰是我的機遇?！?
江蘇定制木門廠家：“之前主要參加上海建博會，今年第一次來廣州，一些系統(tǒng)門窗和全屋定制做得很不錯?！?
北京家居博主：“來找靠譜合作商，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多工廠轉(zhuǎn)型做終端客戶了，對買手來說是好事?！?
這些來自五湖四海的觀眾，對今年廣州建博會的整體印象里，“人多”“新東西多”“每年都來參加”等成為高頻感受。有意思的是，家居新范式受訪觀眾里，今年首次來觀展的人比往年增多，凸顯出新生代客商或者廠商們正在不同產(chǎn)業(yè)間流動，大家都在密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)與風(fēng)口，伺機增加投資或品類換道的不在少數(shù)。
一線往往更能聽見炮火聲，更貼切行業(yè)的趨勢實情。而這一屆廣州建博會，從招商到出海、從智能到舊改、從材藝到設(shè)計無不折射出：中國大家居建裝行業(yè)正用韌性與磁力，寫下關(guān)于未來的宏大注腳。一如家居新范式在展會現(xiàn)場特設(shè)直播間里那句引發(fā)觀眾拍照打卡的視頻標(biāo)題——“中國經(jīng)濟大海般的底氣與信心”。2025下半年及未來，直面變化，奮進(jìn)且篤行。