截至2025年5月30日收盤，會通股份（688219）報收于11.7元，較上周的12.0元下跌2.5%。本周，會通股份5月26日盤中最高價報12.27元。5月30日盤中最低價報11.7元。會通股份當(dāng)前最新總市值55.9億元，在塑料板塊市值排名22/72，在兩市A股市值排名2612/5146。
問：公司之后的盈利有什么增長點？答：公司聚焦新質(zhì)生產(chǎn)力涉及的智能家居、低空經(jīng)濟、機器人等領(lǐng)域的高價值客戶開拓，推動公司業(yè)績提升。在機器人領(lǐng)域，公司推出一體化的材料解決方案，其中，針對關(guān)節(jié)骨骼結(jié)構(gòu)件、齒輪軸承等關(guān)鍵部件提出超高強度碳纖維增強聚酰胺材料、PEEK材料等“以塑料代金屬”解決方案。在機器人其他關(guān)鍵部件方面，公司推出PC三元合金、TPE、TPEE、TPU等材料的解決方案。低空經(jīng)濟領(lǐng)域，公司圍繞著無人機實際使用場景要求的輕量化、高強度、以塑代鋼等趨勢，進行包含輕量化PC材料、超高模量碳纖增強復(fù)合材料等材料解決方案開發(fā)，滿足客戶使用需求。公司持續(xù)推進長碳鏈尼龍材料的市場應(yīng)用，在新能源汽車領(lǐng)域，推出空調(diào)冷媒管、冷卻管、匯流排等長碳鏈尼龍管路材料解決方案；在家電領(lǐng)域，公司提出洗碗機長碳鏈尼龍碗籃粉材料解決方案；新市場領(lǐng)域，公司研發(fā)出可用于I數(shù)據(jù)服務(wù)器液冷系統(tǒng)、I/VR眼鏡、智能手表、電池密封圈、手機中框等應(yīng)用場景的長碳鏈尼龍材料，豐富了公司長碳鏈尼龍材料應(yīng)用場景，填補了國內(nèi)市場空白，實現(xiàn)產(chǎn)品的進口替代。未來，公司將繼續(xù)關(guān)注新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展方向，強化自主研發(fā)能力，打破國外產(chǎn)品壟斷壁壘，助力新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
問：（1）公司在2024年加快了海外布局，尤其是泰國工廠的投產(chǎn)帶來了顯著銷量增長。請管理層如何評估海外市場的增長潛力？未來是否有在其他區(qū)域設(shè)廠的計劃？海外業(yè)務(wù)的盈利能力與國內(nèi)相比如何？（2）注意到2025年Q1公司的毛利率和凈利率同比有所下降。請這種變動是原材料價格波動、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，還是競爭加劇所致？（3）請當(dāng)前公司有哪些具有差異化競爭優(yōu)勢的技術(shù)？（4）貴司之前到優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)和加強信用管理，請目前公司的前五大客戶占比是多少？是否存在客戶集中度較高的風(fēng)險？（5）隨著國家對“卡脖子”材料的重視，公司作為高分子改性材料的頭部企業(yè)，是否有機會承擔(dān)更多國產(chǎn)替代任務(wù)？在產(chǎn)業(yè)鏈安全方面，公司有哪些具體布局或合作？（6）請公司對未來三到五年的業(yè)務(wù)增長目標(biāo)是什么？主要增長引擎會是產(chǎn)品升級、海外擴張，還是并購整合？有沒有計劃升公司在新能源、汽車或電子等戰(zhàn)略行業(yè)中的份額？答：公司的海外布局方面，通過泰國工廠為核心樞紐，建立輻射整個東南亞地區(qū)的商業(yè)布局。未來，公司將進一步拓展全球化的商業(yè)版圖，逐步向歐洲、北美洲、中東與北非等市場進軍，提升在國際市場的競爭力。報告期內(nèi)，公司已累計服務(wù)海外優(yōu)質(zhì)客戶30余家，海外銷量突破17,000噸，較上年同期增幅達178.39%，海外市場的放量，帶動盈利能力穩(wěn)中有升。公司積極進行變革，圍繞綠色節(jié)能、智能等發(fā)展趨勢，聚焦特種工程材料等高附加值產(chǎn)品的研發(fā)，不斷拓展在新能源汽車、機器人等領(lǐng)域客戶，加快海外市場布局，提升收入規(guī)模，同時不斷改進生產(chǎn)工藝，提效降本，盈利水平持續(xù)改善。公司始終堅持以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動力，在材料改性領(lǐng)域形成了多項差異化競爭優(yōu)勢，一方面，公司依托自主研發(fā)的高性能材料配方體系，在低VOC、輕量化、長續(xù)航等特種高分子材料領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，形成以高溫尼龍、PEEK、PPS、長碳鏈尼龍等為主的特種材料產(chǎn)品，其中長碳鏈尼龍?zhí)钛a了國內(nèi)市場空白，產(chǎn)品可應(yīng)用于汽車管路系統(tǒng)、家電、I數(shù)據(jù)服務(wù)器、機器人等領(lǐng)域；另一方面，通過智能化生產(chǎn)工藝與數(shù)字孿生技術(shù)的深度融合，構(gòu)建了高效柔性制造體系，顯著提升產(chǎn)品一致性與交付能力，可為新能源汽車、機器人、綠色制造等戰(zhàn)略新興領(lǐng)域客戶提供高附加值材料解決方案。2024年，公司前五名客戶的銷售金額合計為27.47億元，占同期銷售總額的比例為45.12%。當(dāng)前，公司通過建立全方位立體式的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化改善客戶結(jié)構(gòu)。公司著力實現(xiàn)打破國外技術(shù)壁壘，實現(xiàn)進口替代。公司長碳鏈尼龍、熱塑性彈性體等創(chuàng)新產(chǎn)品在替代傳統(tǒng)工藝、解決材料性能問題、打破國外壟斷上成效顯著。其中，公司長碳鏈尼龍材料在2024年收入實現(xiàn)同比增長105.39%，進入良性放量增長階段。產(chǎn)業(yè)鏈方面，在供應(yīng)鏈和制造端，公司積極主動地將供應(yīng)和生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)嫁接到海外當(dāng)?shù)?，憑借先進的管理模式和技術(shù)手段，實現(xiàn)產(chǎn)品的高品質(zhì)交付，與海外客戶建立起深度綁定的合作關(guān)系，攜手共同強化產(chǎn)業(yè)鏈安全。同時，針對新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展帶來的材料需求變化，公司將聯(lián)合行業(yè)內(nèi)上下游企業(yè)、科研機構(gòu)、高校院所等各方力量，共同開展新興產(chǎn)業(yè)材料的技術(shù)研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)制定、市場推廣等工作，加速新興產(chǎn)業(yè)材料的創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化進程，為公司在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展搶占先機。未來，公司將堅持“客戶第一、產(chǎn)品領(lǐng)先、精益驅(qū)動、全球布局”的核心戰(zhàn)略主軸，貫徹“穩(wěn)定利潤，快速增長”的經(jīng)營策略，精細(xì)平衡公司利潤與業(yè)績增長之間的關(guān)系，在穩(wěn)固利潤水平的堅實基礎(chǔ)上，全力實現(xiàn)公司的快速發(fā)展，進一步提升公司在市場中的地位與影響力。持續(xù)拓展新能源、汽車或電子等價值行業(yè)，緊密圍繞行業(yè)及客戶需求，不斷調(diào)整和完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品的市場競爭力，推進產(chǎn)品與客戶結(jié)構(gòu)升級，積極提升公司市場份額。全球布局方面，公司將持續(xù)深耕東南亞市場，穩(wěn)步推進在北美、歐洲等地區(qū)的戰(zhàn)略布局，不斷拓展國際市場版圖，提升公司營收規(guī)模及盈利能力。
問：請公司新能源材料板塊是否考慮通過合作或并購加速布局鋰電池隔膜、光伏材料等高增長領(lǐng)域？答：公司采取大客戶拓展策略，全力實現(xiàn)膜材產(chǎn)品的市場突破。在投資并購方面，公司緊密圍繞客戶需求及行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，通過精準(zhǔn)的投資并購活動，豐富相關(guān)產(chǎn)品序列，深化公司技術(shù)積累，實現(xiàn)多元化發(fā)展戰(zhàn)略，提升公司的綜合實力和抗風(fēng)險能力，為公司的長期穩(wěn)定發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
問：請公司采取了哪些具體措施來實現(xiàn)成本控制？答：公司構(gòu)建會通OBS精益管理體系，以精益思想貫穿生產(chǎn)、管理等各環(huán)節(jié)，同時以客戶為導(dǎo)向進行生產(chǎn)資源配置，推動制造費用率下降、整體制造效率提升、存貨周轉(zhuǎn)率提高，實現(xiàn)了對價值鏈整體效率的顯著提升，推動降本增效實現(xiàn)，打造出敏捷零浪費的價值鏈，持續(xù)為市場提供具有競爭力的產(chǎn)品。
問：你們行業(yè)本期整體業(yè)績怎么樣？你們跟其他公司比如何？答：公司具體業(yè)績情況請參見公司定期報告。
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